目前業(yè)內的套餐模式并不是以低價(jià)取勝，實(shí)在都存在公道的利潤，只是通過(guò)產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)治理能力提出更高要求。
      5月21日，定制辦公家具龍頭企業(yè)尚品宅配正式發(fā)布了“智選518”大定制套餐。一轉業(yè)業(yè)傳統計價(jià)模式，尚品宅配將此番推出的全品類(lèi)套餐定為今年發(fā)展戰略的“重頭戲”。然而，相對于全屋定制固有的價(jià)格較高的印象，全品類(lèi)套餐518元/平方米的定價(jià)，讓業(yè)內質(zhì)疑的聲音不斷涌現：全屋定制經(jīng)由了多年的發(fā)展，是不是要走上“價(jià)格戰”的老路？

      互聯(lián)網(wǎng)思維下的智選模式
      套餐式營(yíng)銷(xiāo)，是互聯(lián)網(wǎng)消費興起后的一次革新，從早期基礎的“衣食住行”消費套餐，到汽車(chē)、房地產(chǎn)等大宗消費品，延伸至家具建材行業(yè)。
事實(shí)上，定制辦公家具企業(yè)推出全屋定制套餐已不是什么新鮮事兒了，去年，歐派即推出“全屋19800”套餐并進(jìn)行了進(jìn)級，索菲亞的799和19800套餐、好萊客16800套餐等都是主打“性?xún)r(jià)比”的定制辦公家具套餐。
類(lèi)似樓盤(pán)定價(jià)，從總價(jià)轉而夸大均價(jià)，尚品宅配的新套餐策略顯示出另一種全屋定制的發(fā)展戰略模式。“就像去吃自助餐那樣，一個(gè)人均消費價(jià)格，可以理解成每平米消費518元就可以解決全屋的家具”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“518智選套餐”計價(jià)模式是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實(shí)現一站式配齊拎包入住。
      李嘉聰提到，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實(shí)用面積，主要考慮兩個(gè)因素。一是便于理解，由于目前大多數房產(chǎn)證上寫(xiě)的是建筑面積，這能讓消費者更直觀(guān)地得出計價(jià)結果；其次，518實(shí)在是一個(gè)均勻消費水平的概念，而不是真實(shí)計價(jià)，“假設一套60-80平方米的兩房，按照518套餐計價(jià)同一是46600元，三房100平方米的報價(jià)是56800元。這個(gè)價(jià)格是固化的，但是產(chǎn)品可以變，我們有成千上萬(wàn)的方案可供選擇，每一個(gè)套餐對應著(zhù)同一的件數，但花色系列、尺寸大小、風(fēng)格都可以隨意定制”。
      消費進(jìn)級推動(dòng)定制辦公家具走向“嚴選” 新一輪“價(jià)格戰”要開(kāi)打？
      消費進(jìn)級推動(dòng)定制辦公家具走向“嚴選”
      記者了解到，從目前家具行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，“束裝時(shí)代”還是主流，從早期的由設計師設計、規劃、出方案，到現在一步步結合消費者理念變化，豐碩產(chǎn)品的解決方案，使消費者對整體家裝有一個(gè)預算規劃，全屋定制從高端消費到主打“性?xún)r(jià)比”的中低端消費，產(chǎn)品線(xiàn)在不斷完善。
      對于由此引發(fā)的套餐模式是否隱含貓膩和價(jià)格戰的質(zhì)疑，李嘉聰以為，“目前業(yè)內的套餐模式并不是以低價(jià)取勝，實(shí)在都存在公道的利潤，只是通過(guò)產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)治理能力提出更高要求。
      對此，不少業(yè)內人士表示，這個(gè)價(jià)位仍處在行業(yè)內的公道水平。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及與消費習慣的改變，各大電商平臺的產(chǎn)品與促銷(xiāo)推廣逐漸泛濫，不少消費者對于節慶日“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的沖動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有過(guò)往那么高漲了。在消費進(jìn)級的大態(tài)勢下，越來(lái)越多消費者都面對一個(gè)巨大的“選擇難題癥”，而在良多人還在為甄別和挑選產(chǎn)品而耗費大量時(shí)間和精力的時(shí)候，“精選/嚴選式”購物平臺泛起了。用合適的預算去購買(mǎi)對的和最需要的，主動(dòng)為客戶(hù)提供了性?xún)r(jià)比與質(zhì)量兼備的購買(mǎi)建議而快捷地促成消費決議計劃，這種“聰明”消費模式或許更能代表新一代消費者的糊口方式和消費觀(guān)。
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